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Wirtschaft: Studie zeigt starken Einfluss von Messen auf den Bootskauf

Foresight Research untersuchte in einer 18 Seiten umfassenden Studie den Einfluss verschiedener Marketingmaßnahmen der Wassersportindustrie im amerikanischen Raum. Die von der National Marine Manufacturers Association (NMMA) veröffentlichten Ergebnisse zeigen auf, dass Bootsmessen tatsächlich einen starken Einfluss auf die Kaufentscheidung der Konsumenten haben. Laut innerhalb der Studie durchgeführter Umfrage schätzen potentielle Käufer Bootsmessen als Marketingform mit dem stärksten Einfluss während der Phase der Entscheidungsfindung ein.

An Bord gehen und vergleichen können
Warum das so ist, erklärt NMMA Präsident Thom Dammrich folgendermaßen: Das bemerkenswerteste Ergebnis der Studie ist, dass Bootsmessen der einzige Marketingkanal sind, die es Käufern ermöglichen, die Merkmale und Eigenschaften der Boote direkt miteinander zu vergleichen, während sie gleichzeitig an Bord der Boote gehen können – diese Elemente werden von Käufern als die beiden entscheidensten Faktoren, die den letztendlichen Kauf eines bestimmten Boots beeinflussen, bewertet.

Ergebnisse aus Befragungen
70% der Befragten, die schließlich ein Boot gekauft haben, taten dies innerhalb von drei Monaten nach dem Besuch einer Bootsmesse. Von 100 Befragten gaben als insgesamt entscheidend für die Kaufentscheidung 57 der Teilnehmer den Besuch einer Bootsmesse an. Für 54 waren auch die Erfahrungen bei einem bestimmten Händler wichtig und 47 sagten, dass das Internet auf ihre Entscheidung eingewirkt hat. Rund 50% derjenigen, die ein Boot gekauft haben, sagten, sie haben deshalb eine Messe besucht, um entweder ein Boot auszuwählen oder zu kaufen. Ca. 50 Minuten wird dabei im Durchschnitt ein Boot angesehen, dass später tatsächlich auch bestellt wird.

Quellen: www.nmma.org ; www.bymnews.com, www.boot.de